銷售技能及銷售團隊管理培訓專題

銷售專題課程:銷售精英強化訓練(王越);大數據時代的精細化銷售管理與客戶分析(楊云);BTB顧問式銷售技巧(Richard、Rice、肖老師);成功的銷售技巧(Richard、Rice、肖老師);電話銷售技巧(Richard、Rice、肖老師);卓有成效的銷售談判(Richard、Rice、肖老師);大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理(蔣建業);絕對成交---“動心式”銷售特訓班(鄭老師);卓越銷售團隊管理(Richard、肖老師);銷售經理管理能力及領導力提升訓戰營(張老師);業績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練(司老師);高效的銷售渠道管理(Richard);高效的銷售演示技巧(Richard);顧問式銷售實戰技巧(張老師);高績效銷售團隊建設與管理(任老師);顧問式銷售技巧訓練(嚴家明);...
培訓講師:王越
2023年5月13-14日 廣州 | 2023年5月26-27日 深圳 | 2023年7月21-22日 上海
2023年8月25-26日 廣州
1、出了公司門,經常不知道要去哪;
2、只會通過出賣公司賺錢,通過低價、促銷、返利談單,怎么辦?
3、把客戶的話當圣旨,通過各種喪權侮國條款而簽下訂單,怎么辦?
4、不會借力,只會用身體的勤奮代替大腦的懶惰;
5、見到客戶壓價就輕易亮出底線,簽定80%的微利、負利的訂單,怎么辦?
6、不知道如何搶客戶,如何跟競爭對手博弈;
7、不知道如何挽回流失的客戶,提高客戶的滿意度與忠誠度;
8、新客戶開發沒方向、沒方法,心比天大,但命比紙簿;
9、不知道跟客戶不同層級的人應該溝通不同的內容;
10、不知道如何跟進客戶,推進銷售的進程;... [
培訓大綱]
課綱下載:《銷售精英強化訓練》.doc 培訓講師:楊云
2023年8月16-17日 上海 | 2023年12月21-22日 上海
大數據時代的到來,使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的,由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線,以企業實戰數據為基礎,對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析,系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定數據取得分析方法...... [
培訓大綱]
課綱下載:《大數據時代的精細化銷售管理與客戶分析》.doc 培訓講師:Richard、Rice、肖老師
2023年5月08-09日 北京
2023年5月11-12日 上海 | 2023年6月05-06日 北京 | 2023年6月08-09日 上海
顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強調一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發,顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也從達成單筆交易,轉化為促成一系列的交易。... [
培訓大綱]
課綱下載:《BTB顧問式銷售技巧》.doc 培訓講師:Richard、Rice、肖老師
2023年5月08-09日 上海 | 2023年6月01-02日 北京 | 2023年6月05-06日 上海
銷售人員的能力是所有企業都非常關注的問題,然而企業往往發現即使有合適的銷售政策,花費大量的時間進行產品培訓,銷售人員仍然難以獲得良好的業績。這不僅僅是因為競爭太激烈,還因為銷售人員不知道如何去開展和管理自己的銷售工作,不知道如何找到客戶并且獲得對方需求,不知道如何與客戶達成共識,不知道怎樣推動客戶成交,不知道如何應對客戶的各種疑問和挑戰等等。... [
培訓大綱]
課綱下載:《成功的銷售技巧》.doc 培訓講師:Richard、Rice、肖老師
2023年5月10日 北京
2023年5月17日 上海 | 2023年6月07日 北京 | 2023年6月14日 上海
如今,電話銷售已成為銷售人員必不可少的一種手段。然而大部分電話銷售的效果并不理想,造成這種情況的原因主要是銷售人員對電話銷售這種銷售模式認識不夠,也缺乏實戰技能。本課程將和您分享沒有視覺接觸情況下如何進行電話銷售的方法,您將在角色扮演中運用語言、聲音和談判技巧,來影響你的客戶做出決策;幫助銷售人員提高相應技能,進而提升企業整體銷售業績。... [
培訓大綱]
課綱下載:《電話銷售技巧》.doc 培訓講師:Richard、Rice、肖老師
2023年5月11-12日 北京
2023年5月15-16日 上海 | 2023年6月08-09日 北京 | 2023年6月12-13日 上海
在生活和工作中,只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望,就會有談判,可以說,談判無所不在。在商務活動中,談判則顯得尤為重要,優秀的談判者不僅可以幫助企業獲得更好的利潤,還可以獲得對方的尊敬和感謝,乃至建立雙方長期的友好合作關系,而不合適的談判者則可能讓企業蒙受損失,破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的工作人員最核心的能力之一。
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培訓大綱]
課綱下載:《卓有成效的銷售談判》.doc 培訓講師:蔣建業
2023年5月12-13日 深圳
2023年7月07-08日 深圳 | 2023年9月08-09日 深圳 | 2023年11月10-11日 深圳
我們將在以下幾方面得以提高
1、學會掌控項目的能力,提升成功率
2、學會切入項目并且黏住項目
3、學會推進和展開項目運作,并步步為營建立優勢,逐步形成意向
4、分析,判斷,并制定策略
5、學會競爭博弈分析,學會博弈分析工具
6、學會客戶意向分析法,鎖定意向并收獲招標
7、項目運作評價工具,及時了解項目運作好壞狀態
8、學會制定項目計劃,并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃
9、學會建構高層關系,在項目中立于不敗之地... [
培訓大綱]
課綱下載:《大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理》.doc 培訓講師:鄭老師
2023年5月17-18日 深圳 | 2023年6月17-18日 北京
2023年7月21-22日 深圳 | 2023年8月17-18日 北京 | 2023年9月16-17日 深圳
2023年10月20-21日 北京 | 2023年11月23-24日 深圳 | 2023年12月23-24日 北京
培訓講師:Richard、肖老師
2023年5月18-19日 北京 | 2023年5月22-23日 上海 | 2023年6月15-16日 北京
2023年6月19-20日 上海
在信息技術的快速推動下,市場競爭變得極其激烈,市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜:市場信息的快速收集和反饋,大量客戶的拜訪和溝通,銷售人員的管理和激勵,銷售預算的計劃和控制,客戶服務的調配和完善等等,大量的工作需要團隊一起來配合。... [
培訓大綱]
課綱下載:《卓越銷售團隊管理》.doc 培訓講師:張老師
2023年5月19-21日 上海 | 2023年10月27-29日 上海
1、訓練銷售經理職業化管理,學習管理工具和方法
2、讓銷售管理者提升對管理的認識,以及提升個人領導力,學習如何管理他人及團隊,包括角色轉變、情境管理、工作溝通、團隊建設、員工激勵等方面得以提升;
3、學習管理的工具和方法如時間管理、激勵的模型、領導力模型、溝通模型等指導實際管理工作;
4、轉變角色,重新定位,打造團隊,做合格的銷售團隊經理人;... [
培訓大綱]
課綱下載:《銷售經理管理能力及領導力提升訓戰營》.doc 培訓講師:司老師
2023年5月19-20日 成都 | 2023年6月29-30日 深圳
2023年7月20-21日 杭州 | 2023年8月11-12日 成都 | 2023年9月14-15日 深圳
2023年12月15-16日 深圳
市場遵循著優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則,客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕,卻沒有挖掘客戶的需求;有的銷售人員口如懸河,去沒有獲取客戶的信任。產品是死的,方案是活的,如何給到客戶差異性的解決方案?千人千面,不同風格的客戶我們如何不同應對?... [
培訓大綱]
課綱下載:《業績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練》.doc 培訓講師:Richard
2023年5月22-23日 北京 | 2023年5月25-26日 上海
2023年6月19-20日 北京 | 2023年6月26-27日 上海
如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂!... [
培訓大綱]
課綱下載:《高效的銷售渠道管理》.doc 培訓講師:Richard
2023年5月24日 上海 | 2023年6月21日 上海
在以藍牙速度發展的商業時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。
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培訓大綱]
課綱下載:《高效的銷售演示技巧》.doc 培訓講師:張老師
2023年5月25~26日 蘇州 | 2023年9月22~23日 蘇州
B2B大客戶銷售,需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業的面對面銷售技能,要掌握顧問式銷售方法,今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西,而是更多的關注如何幫助客戶買東西,顧問式銷售實戰技巧就是總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,從對顧問式銷售認知,到整個銷售拜訪過程中關鍵動作的訓練都會給你一個專業的輔導... [
培訓大綱]
課綱下載:《顧問式銷售實戰技巧》.doc 培訓講師:任老師
2023年5月27-28日 深圳 | 2023年12月02-03日 深圳
◇ 認清管理者的職能,幫助營銷管理者做好自身定位和角色認知;
◇ 掌握銷售的組織管理特點,發展規律、組織形成機制與團隊建設;
◇ 掌握銷售團隊建設的各個階段的特點,全面提升銷售團隊建設的方法論;
◇ 從銷售團隊本身問題出發,系統分析問題產生的根源,針對性提出解決方案;
◇ 掌握銷售團隊的規劃、組建、整合、合作的有效模式;
◇ 掌握打造超強凝聚力與戰斗力的銷售團隊的要領和步驟;
◇ 掌握銷售人才招聘與儲備、甄選鑒別方法,建立銷售隊伍的人才梯隊;
◇ 樹立銷售教練意識,有效的制定教練計劃,幫助銷售隊伍快速提升能力和業績。... [
培訓大綱]
課綱下載:《高績效銷售團隊建設與管理》.doc 培訓講師:嚴家明
2023年5月30-31日 上海 | 2023年7月19-20日 上海
2023年7月20-21日 上海 | 2023年11月15-16日 上海
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售... [
培訓大綱]
課綱下載:《顧問式銷售技巧訓練》.doc 培訓講師:Richard
2023年5月31日 上海
2023年6月28日 上海
這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能:如何拜訪客戶、和客戶共同發現銷售機會、最終實現銷售。為描述一個結構性咨詢銷售技巧的各個要素,它分析了在客戶做出購買決定這個環節里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創性的顧問式拜訪技巧,以達到在與客戶角色互動的環境中成功聯合客戶和促進銷售機會的目的,來幫助銷售人員達到更好的業績!
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培訓大綱]
課綱下載:《卓有成效的客戶拜訪》.doc 培訓講師:高老師
2023年6月14~15日 上海 | 2023年12月12~13日 蘇州
培訓講師:蔣建業
2023年6月16-17日 深圳
我們常常會遇到以下問題,本課程將會針對這些問題,幫助學員分析問題找到解決問題的方法,提升銷售管理與控制能力:
1、公司的項目發現魚目混珠,管理不好浪費巨大
2、項目運作過程缺乏把控,累死技術和標書組,浪費公司資源
3、經常項目前期轟轟烈烈,項目中期杳無音信,項目后期偃旗息鼓;
4、“人在項目在、人走項目丟”,客戶資源變成了銷售人員個人資產;
5、關系險象環生,費用使用霧里看花,進而造成銷售成本居高不下;
6、企業個人英雄主義現象嚴重,銷售精英經!皰短熳右粤钪T侯”;
7、銷售人員成長緩慢,心態扭曲,流失率高,銷售隊伍極其不穩定;
8、集團作戰效率低下,面對強大對手,銷售人員單槍匹馬難以招架;
9、銷售過程難以掌控,問題難以監測,經常是亡羊補牢,為時已晚;... [
培訓大綱]
課綱下載:《大客戶項目型銷售管理與控制》.doc 培訓講師:嚴家明
2023年6月28日 上海
2023年8月19日 上海 | 2023年10月30日 上海 | 2023年12月29日 上海
培訓講師:Foy Song
2023年7月08~09日 北京 | 2023年9月16~17日 上海
培訓講師:高老師
2023年7月25~26日 蘇州 | 2023年11月16~17日 上海
管理大師杰克.韋爾奇說過:“企業管理就是溝通、溝通、再溝通!
對于企業而言,溝通無處不在,上級對下級部署工作需要溝通,下級向上級匯報工作需要溝通,平級之間合作也需要溝通。
對于銷售人員而言,溝通更是不可或缺。沒有溝通,就無法得到客戶的認可;沒有溝通,就無法了解客戶的需求;沒有溝通,就無法建立客戶的信任……... [
培訓大綱]
課綱下載:《專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧》.doc 培訓講師:欒秋蔚
2023年8月17-18日 青島
培訓講師:蘇老師
2023年8月25-26日 濟南 | 2023年10月27-28日 濟南
21世紀不僅是科技騰飛的世紀,更是爭奪銷售主動權的世紀,企業的銷售業績波動80%的原因是有20的客戶引發,大客戶是一項長且戰略投資,是實現企業利潤和可持續發展的最為重要的保障之一,大客戶如何從無到有,銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要企業的系銷售者加以足夠的關注。... [
培訓大綱]
課綱下載:《成交為王-金牌銷售(經理)銷售技巧提升》.doc 培訓講師:張魯寧
2023年9月16-17日 上海
在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術又是一門藝術,這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。... [
培訓大綱]
課綱下載:《大客戶銷售策略實操指導班》.doc 培訓講師:譚老師
2023年11月04-05日 深圳
課程收益:
1、建立項目型結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程,全面的銷售項目運作能力的提升訓練,團隊形成統一的銷售項目運作打法。
2、培養項目型銷售的分析,研判能力:分析項目型決策角色,決策影響力,決策結構,決策流程,項目形勢
3、提升項目型銷售的應對,博弈能力:提煉項目型決策鏈角色特點,關注點,提升針對客戶角色制定應對措施的能力
4、增強項目型銷售的控單,競爭能力:發現項目潛在風險,鍛煉并形成全局意識和策略思維... [
培訓大綱]
課綱下載:《大客戶銷售項目運作與管理》.doc 更多銷售相關課程
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